Plantilla de Excel: Tabla de comisiones por ventas (o por vendedor)
| Tamaño | 65 KB |
| Editable | Si |
| Tipo de archivo (formato) | Microsoft Excel (.xlsx) |
| Descargar | Para todas las versiones |
¿Qué es una comisión por ventas?
Una comisión por ventas es una compensación que se le otorga a los vendedores, la cual está directamente relacionada con el volumen de ventas que han generado.
Este sistema de incentivos es utilizado por las empresas para motivar a sus equipos de ventas a mejorar su rendimiento y alcanzar o superar las metas establecidas.
Tipos de comisión por venta
Las comisiones pueden calcularse como un porcentaje fijo de las ventas, una cantidad variable basada en diferentes niveles de rendimiento, o una combinación de ambos.
Este cálculo implica varios pasos y puede variar según la estructura de incentivos de una empresa.
¿Cómo se calcula una comisión por ventas?
Generalmente, se comienza determinando el período de comisión, que puede ser semanal, mensual, trimestral, etc.
Luego, se decide el porcentaje de compensación, que es el porcentaje de las ventas que se pagará como comisión al vendedor.
Para calcular la comisión, se debe multiplicar la tasa de comisión por la base de comisiones, que es el monto total de ventas realizadas por el vendedor en el período establecido.
Ejemplo de cálculo de comisión por ventas
Un ejemplo práctico de cálculo de comisión podría ser: si un vendedor tiene una tasa de comisión del 5% y ha generado ventas por $10,000 en un mes, su comisión sería de $500.
Sin embargo, si este vendedor supera cierto umbral de ventas, digamos $20,000, su tasa de comisión podría aumentar al 7%, resultando en una comisión de $1,400 por ese mes.
Plantillas de Excel para el cálculo de comisiones por ventas
A continuación te ofrecemos la posibilidad de descargar varias plantillas de Excel de tablas y formatos de pago de comisiones por ventas.
Estas plantillas cuentan con diferentes formatos y diseños, enseguida te explicamos las características e instrucciones de uso de cada una de ellas:
Plantilla excel calculo de comisiones por vendedor
Esta primera plantilla permite calcular las comisiones por ventas enfocadas en los vendedores y las comisiones totales a pagar al mes.
Para utilizarla, debe seguir estos pasos:
- Primero, en la hoja “comisiones por vendedor” debes identificar en la tabla que va desde la celda D5 a la F11 las escalas y el porcentaje de comisión correspondiente.
- Después, debes completar en la tabla de abajo las columnas desde la B hasta la F.
Una vez ingresados estos datos, obtendrás los siguientes resultados:
- En la hoja “comisión por vendedor” verás la comisión porcentual con base en la facturación y la comisión a pagar en dólares.
- Por último, en la hoja “comisiones por mes” debes actualizar la tabla dinámica haciendo clic derecho con el mouse y seleccionando “actualizar”.
Así, verás reflejado cuánto hay que pagar de comisión a cada vendedor al mes.
Plantilla de Excel de tabla de cálculo de comisiones por ventas (forma escalonada)
En esta segunda plantilla contarás con una tabla para calcular las comisiones que debes otorgar a cada trabajador de acuerdo a sus ventas.
Esta plantilla te permitirá contar con una tabla de ventas y una tabla de comisiones por vendedor de forma escalonada, es decir, comisiones que aumentan a medida que se incrementan las ventas.
En la pestaña “Ventas” debes ingresar la información de cada trabajador y obtendrás el cálculo de las comisiones resumidas por cada trabajador.
Además, podrás agregar información adicional de cada vendedor como su ciudad, zona en el que se encuentra, tipo de vendedor o cupo de ventas.
Plantilla de Excel para el cálculo de comisiones por ventas simple
Esta plantilla contiene una sola pestaña en donde podrás calcular solo la comisión obtenida por ventas de cada trabajador de acuerdo a su importe total de ventas.
Eso te permitirá tener una tabla mucho más simplificada para tener el monto total de las comisiones a pagar por cada vendedor.
¿Cómo puedes descargar estas plantillas y tablas de comisiones por ventas?
Para utilizar cualquiera de estas plantillas de comisiones por ventas, debes descargar el archivo con todas las plantillas, el cual es un archivo comprimido (ZIP).
Para esto, debes descargar el archivo, descomprimirlo en tu ordenador y así tendrás acceso a estas plantillas de Excel.
| Tamaño | 65 KB |
| Editable | Si |
| Tipo de archivo (formato) | Microsoft Excel (.xlsx) |
| Descargar | Para todas las versiones |
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Creador de contenido digital y técnico superior universitario (TSU) en comercio internacional. Apasionado por las hojas de cálculo y por compartir contigo las mejores plantillas de excel y recursos.